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干货一、传统企业互联网升级天龙八部之顶层设计
一)问题、需求、痛点梳理
二)快消品或易耗品如何开展互联网应用(品牌——社媒——电商)
三)工业品、原材料或大件耐用品如何开展互联网应用(有选择的平台建设和全网推广)
四)服务型企业如何开展互联网应用(引流——粘性——转化)
五)平台型企业如何开展互联网应用(模式——平台——运营)
六)传统企业如何进行整体互联网升级(天龙八部)
干货二、传统企业互联网升级天龙八部之品牌营销
一)分析原有产品是否符合互联网特质,是否能打造电商爆款?
品名、符号、价格、包装、口号等;分析目前该品类的电商销售状况和趋势。
二)分析原有产品的渠道(经销商体系)
是否会导致线上电商和线下渠道的冲突?如何避免冲突?基本是两个方法:
1、一个是单独打造一款或一个系列的互联网品牌产品,直接去渠道化。
2、一个是构建全网渠道的O2O模式,即线上引流分单,线下给经销商或门店完成销售和服务。
三)解决方案思路
1、单独打造互联网品牌,去渠道,电商直营;
2、对于弱门店或弱渠道产品,可以在原有产品基础上按照电商需求升级改造;
3、对于强门店和强渠道产品,可以构建基于渠道和门店的O2O体系。
干货三、传统企业互联网升级天龙八部之平台建设
一)全网平台建设
1、B2B电子商务平台
2、B2C电子商务平台
3、O2O电子商务平台
4、第三方电商平台
5、大宗商品现货交易平台
6、品牌营销型网站
7、移动网站
8、微网站
9、微商城
10、微信公众平台
11、微博
二)全网系统开发
1、MRP技术系统
2、商品追溯系统
3、国联云办公系统
4、国联云应用系统
5、国联微平台支撑系统
6、国联O2O技术支撑系统
7、国联大数据支撑系统
干货四、传统企业互联网升级天龙八部之O2O系统
一)O2O模式选择
围绕门店开展O2O业务;线上线下并行开展O2O业务。
二)O2O数据打通
全渠道数据中心、门店管理中心、全渠道OMS/CRM/SCM/API/MRP对接。
三)O2O应用平台
1、PC端: 官方B2C或B2B2C商城;第三方电商(天猫、京东、1号店等)
2、移动端:官方微信、微商城、手机站、APPS;第三方移动电商(天猫、京东、1号店等);企业号/直达号等。
3、O2O系统开发
1)OMS:订单管理系统
2)CRM:客户关系管理系统
3)SCM:供应链管理
4)API:应用程序编程接口
5)ERP: 企业资源计划
6)MRP: 营销资源资源计划
干货五、传统企业互联网升级天龙八部之全网推广
一)全网推广
1、搜索引擎营销
2、主流门户广告
3、主流门户品牌专题
4、新闻营销
5、视频营销
6、微信营销
7、微博营销
8、精准推广
9、APP推广
10、O2O活动营销
二)第三方电商平台推广
1、淘宝直通车
2、钻石展位
干货六、传统企业互联网升级天龙八部之电商运营
一)产品品质和消费体验的不断提升
二)高效的电商IT架构
三)高效的SKU(库存量单位)和备货策略
四)高效的客服和售后服务体系
五)多快好省的仓储、物流和配送体系
六)适当的刷单策略
干货七、传统企业互联网升级天龙八部之组织架构
一)公司架构
设立电子商务公司或信息技术公司,税收政策优惠等;设立VIE架构。
二)团队架构
开展全网、电商和O2O运营的基本团队人员配置。
三)机制架构
扁平化、内创业家模式、阿米巴模式【人人都是经营者】、项目股份制和股票池计划等。
四)外包架构
相信专业、规避短板,让专业人干专业事;在外包过程中,逐步培育和建设自主团队。
干货八、传统企业互联网升级天龙八部之金融服务
一)第一阶段:自由资金投入(多快好省原则)。
二)第二阶段:新三板+VC【风险投资】/PE【私募股权投资】(两年财务记录)。
三)第三阶段:创业板/中小板IPO(电商平台的市盈率长期超过100倍);或海外上市。
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