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千亿级重涂市场该如何耕作?
发布:2020-10-19

近日,财政部、住建部印发了《中央财政城镇保障性安居工程专项资金管理办法》:首次将老旧小区改造纳入中央财政支持范围,在涂料圈中再次掀起了“重涂热潮”。

 

 

据市场研究机构 Markets and Markets 发布的报告,2015年全球建筑重涂市场价值为476.6亿美元,预计2016年至2026年的年复合增长率为6.5%,到2026年,全球建筑重涂市场将达到937.2亿美元。

 

国家统计局对我国1984-2016年间竣工的建筑面积进行统计,住宅既有面积达到374亿平方米(不包括农村建筑)。如果按照商品住宅每10年进行一次重涂翻新的频率,年均将有3000万户以上的重涂市场化容量及消费需求,按照每户3000元,出厂价1500元估计,将产生450亿元的市场规模。按照《涂料经》此前所发《中外涂企市场“破局”》一文的测算,建筑涂料市场(新涂)规模约为652亿元,重涂市场与之规模相当。

 

1981年—2016年36年间共竣工建筑面积

资料来源:十二五计划

 

面对越来越大的重涂市场规模,立邦“刷新服务”、多乐士、“焕新服务”、三棵树“马上住”、嘉宝莉“涂师傅”、美涂士“涂饰家”、巴德士“刷新我家”、紫荆花“漆美居”等都纷纷从服务入手,打造自己的涂装品牌。

 

我国重涂市场格局

资料来源:证券研究院

 

▶立邦:重涂市场拓荒者

 

立邦刷新服务目前情况

资料来源:证券研究院

 

早在2007年,立邦就开始研究并涉足重涂市场,并于2011年推出“刷新服务”;2012年,大规模布局“刷新旗舰店”。2013年重涂市场开始升温,立邦火速成立刷新项目部。由于服务质量的严格把控、专业的刷新服务团队、全面系统的涂装体系,目前立邦已在重涂市场具有着很强的品牌影响力。

 

 

▶多乐士的重涂之路

 

与立邦相似,为把握重涂趋势,多乐士在2008年开始了对重涂业务的布局,推出了墙面焕新服务品牌——家易涂,并于2016年9月,多乐士“家易涂焕新服务”正式更名为“多乐士焕新服务”,主要针对旧房墙面翻新改造提供全面的施工解决方案。迄今为止,多乐士焕新服务已经服务了超过20万户家庭。

 

▶国产重涂的诠释——三棵树

 

 

三棵树算是重涂市场的“迟到者”,比立邦、多乐士这两大重涂市场“先驱者”大概晚8年左右,2016年才推出“马上住”服务,目前已覆盖全国31个省(区市),293个城市,在953家门店中可以提供服务。“马上住”服务的推出得到消费者的普遍认可,从2016年的1300多单,迅速上升至2018年的64000单。若按每单2000元材料费用估算,可为公司带来过亿元的销售规模。

 

同时应该注意到,重涂增收的更多是服务性收入,单纯的涂料销售收入仅是其中的小部分,占到大概三成左右。据了解,目前涂装服务市场的利润率达到40%到50%,由此看来,如果考虑到服务性收入,重涂市场蕴含着超千亿的市场规模。

 

相比于年均300万户以上的重涂市场容量及消费需求,目前立邦刷新累计服务40万户,多乐士焕新累计20万户,三棵树“马上住”累计服务8万户左右,预计加上其他品牌的重涂服务,总共开发的重涂市场还不足存量市场的10%。

 

相信读到这里,诸多读者和《涂料经》应该有同样的一个疑惑:众多涂料厂商都看好、潜在而规模庞大的重涂市场,为何开发率不及10%?重涂市场究竟如何耕作?

 

 

其实,单单从产品功能来说,重涂产品不论是外墙还是内墙,由于消费理念升级、涂料功能多元化以及功能标准的日益严苛,未来将会是新型环保、节能、高效、多功能复合产品的天下,艺术涂料、硅藻泥、墙基布这类产品备受关注。这势必将淘汰大量技术、实力落后的产能,让不能及时转型的传统厂商难以为继,加深了重涂市场布局者投入成本。

 

而最关键的是,重涂市场未来将会着重考验企业的服务以及新渠道销售能力。以二次室内装修业务为例,重涂业务与全新装修完全不同。它将要考虑如何解决问题,如何使施工可靠,如何最大程度减少对业主生活的影响。从某种方面来说,这将要求广大涂料企业的经营模式,要从单纯的制造销售产品,转变为制造加服务的模式。

 

此外,重涂市场是一个与普通消费者面对面的市场,直接面向C端,这也给习惯传统代理、分销营销模式的企业带来挑战。如何运用网络等新型渠道去赢得客户,也将会是未来涂料企业着重研究的课题。

 

总的来说,重涂市场是一家企业的综合实力的“验金石”,拥有品类全、生产能力稳定布局广、仓储物流体系成熟、工程服务经验多、品牌口碑好等“工程基因”是占据份额的关键。


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