2023-12-02

面对日益增长的涂料原材料价格，涂料企业该如何走出困境？

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上周，受沙特和俄罗斯减少供应以及美国石油库存处于低位的影响，国际油价持续拉高，其中，纽约原油期价上涨0.45%，布伦特原油期价上涨0.66%，均为连续第七周上涨。

国际原油价格的上涨，首当其冲影响的就是乙烯、丙烯、苯、甲苯、二甲苯等苯丙烯烃类的大宗化工品，而后逐级传导而下，陆续影响环氧乙烷、橡胶、环氧丙烷、丙烯、丙酮、双酚A、PC、ABS、丁二烯、苯乙烯、PVA、PBT等，最终在塑料、纺织、服装、橡胶、染料、涂料、胶粘剂、洗涤剂、玻璃、合成革、溶剂、板材、型材等多个领域激起涟漪。

虽然目前国内在积极发展新能源，但是传统化石类能源为原料的化工品规模比重，在未来长时间内依旧是最大的占比。所以，油价的波动对于化工品的影响，将会在未来长时间内是最大的影响因素之一，且在逐级传导之下，将造成滚雪球一般的影响。彼时，中游涂料甚至下游建材、医药、农化、房产等行业的成本将进一步上升，成品油带来的运输物流成本也在同比提高，利润下滑也将成为多个领域企业共同面临的难题。

那么，面对日益增长的涂料原材料价格，涂料企业该如何走出困境呢？

01

拓展销售渠道

传统涂料企业销售渠道单一，获客成本高，往往面临着“酒香也怕巷子深”的问题，加上涂料原材料价格上涨，更加举步维艰。这时拓展销售渠道，不仅能增加销售额，还能降低获客成本，分散涂料原材料价格上涨的压力。

有别于普通的日常快消品，对化工原料依赖比较重的涂料企业，宣传渠道本就不多，参加相关的涂料原材料展会或许是个不错的选择，借助展会的影响力，提前布局市场，才能更好地拓展销售渠道。

ICIE 国际（广州）涂料工业展是涂料工业上下游产业链的专业展会，将于2024年5月15-17日在广州保利世贸博览馆举办。历经20年的深耕，不断积累的观众资源以及业内影响力，是办好展会的信心所在，届时将会有大概30000多个专业买家到现场参观，是每个涂料人不可错过的涂料行业盛会。

02

向数字化转型升级

伴随着制造业转型升级、工业4.0时代的到来，中国涂料产业已从粗放式发展转向高质量发展。把握数字化、自动化融合发展契机，注重智能制造，构建以绿色产品、绿色工厂、绿色产业链为基础的绿色涂料制造体系，将是涂料行业未来高质量发展的必由之路。

当前涂料行业数字化转型的痛点主要在于研发信息化空白、手工EXCEL排产导致的生产效率不高、管理层与设备层信息断层、粗放式仓储管理以及信息化和自动化数据断层等。因此，作为涂企优先考虑的应该是如何推进企业生产管理的数字化转型。

03

布局海外市场

国内市场的需求还在萎缩，内卷还在加剧，涂企开辟海外市场的热情却愈发高涨，忙着到海外掘金的涂料企业越来越多。

相较国内市场的内卷严重，海外市场的价格战并不厉害，因此海外市场已经成为精明的涂料企业家开辟第二增长曲线的重要战场。

开辟海外市场大概有两种模式。一种是产品出口，寻求与当地经销商、大客户的合作。这种模式投资少见效快。一种是海外投资，直接设厂。这种模式投资高，但更有利于公司扎根海外长期发展。

近年来，越南的基础设施、房地产、工业园区、新兴城区等建设发展很快，对涂料产品的需求量越来越大，目前建筑类涂料在越南涂料市场中占据份额超过61%，车行业、工艺品行业、木制品行业在越南发展迅速，未来还有继续增长的趋势。有意去开拓海外市场的涂企，越南是个不错的选择。

总的来说，涂料企业要发展的更好就要不断地适应市场需求，优化自身产品结构，提高产品质量和生产效率，实现可持续发展，这样才能从容面对更多的机遇和挑战。

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